能承接到茅台学院这种大型门牌石刻字，是石艺张的荣幸，刻出来的作品效果出众，也是学院方的荣光。下面讲一讲我们刻茅台学院门牌石的故事。


   二零一八年四月份，当时我正在浙江杭州西兴中学做石头刻字，接到贵州贵阳做广告公司方面的电话，对方发了施工图，让我做出报价，我就按照平时价格给了对方报价。第二天又一个贵州方的人打电话咨询这个事情，最后发了施工效果图，让我给出报价，我一看跟昨天是一个地方的刻字内容，石头效果图照片都基本一样，按照之前的标准给出了报价。

   根据字体大小尺寸，施工难度情况，石艺张刻字有专业的收费标准，不乱收费，我们给广告公司中间人报价和给甲方业主方报价是一样的，但是多年来从广告公司手里承接到刻字活是非常少的，因为他们两头赚钱，对刻字的技艺要求不高，只关心价格，对甲方的刻字是不负责的。

   又过了些时日，一个自称茅台学院的老师打电话找到我，通过沟通得知，对方是茅台学院后勤管理方面的老师，这个门牌石头就是他们学院的，茅台学院是茅台集团旗下创办的学院，学院非常重视这个刻字工程，石头价值和文化意义都很高，一定要把字刻好，不能出错，就是他们需要找专业刻字师傅，也就是甲方业主方。我想这下好了，能直接面对甲方，至少甲方不会在刻字费用上吃亏，不会被中间人赚取差价。通过微信沟通，我给出的报价，对方非常惊讶，认为价格低得不可思议，估计甲方也是找了很多人来承揽这个刻字工程，别人的报价非常之高。后来我又发了些我们平时做石头刻字的照片，对方确定了我们就是专业做石头刻字的人，而不是广告公司一类的中间人，要求我们一定要到学院做现场竞标。
    当时我已经在广州英德一个景区做石头刻字，时间上有些来不及，对方说让我定时间，我往后推算了几天时间，好把手头上的活做完，给对方确定了一个时间。由于不在家，做招标需要做方案设计效果图，手头上没有现成的资料，也不了解石头的详细情况，只有按照对方给的资料，做出了效果图和施工方案，打印在普通的A4白纸上，匆忙赶往贵州仁怀市鲁班镇。
   赶到现场后看了门牌石头实际情况，与收到的资料有些出入，效果图方面需要修改，时间上已经来不及了。招标当日会客厅见到几位参与投标的人员，有留着长辫子侃侃而谈的男艺术家，还有西装革履的广告公司人员，我就穿着普通衣着，外貌上也非常普通，由于语言不是本地方言，说话也没有几句谈得来，后来听负责接待的老师说，当时很多人都把我们这一家给否定了，因为我们看起来气质上不行，后来投标的时候，我就拿了自己的施工方案提交上去，学院方评标人员问了些问题，我就按照平时做事情的过程讲述，再后来就让我回去等通知。
又过了几天，收到学院方的正式通知，请我们去刻字。我们就组织人员携带刻字工具，赶到学院方，由于我们已经中标了，学院方才透露出另外几家的报价和招标文件效果图，还说由于我们的真实，才赢得了这次茅台学院刻字工程，别人的价格是我们的几倍，十几倍，而且投标效果图还专门包装成大气的画册，做成精美的PPT幻灯演示文件，而我们的就几页A4普通纸张，校领导非常不看中我们，要不是我们有优秀真实的刻字案例，专业的刻字知识，这次刻字工程没有我们的事。
   后来我才与学院方说了另外两家本地的广告公司，已经提前找我们的事情，他们若能承接下这个活，最后铁定还是找我们刻，学院方说：幸好是我们中标了，要不然他们中标了，再找我们来刻，这就打脸了，不过这也是学院领导能慧眼识珠，不被表象所蒙蔽。


   后来的刻字工程一波三折，也算有惊无险。由于恰逢五一放假期间，没有校领导在现场确定字样，过了假期，学院请了市里书法家，冒雨进行调整布局，我们根据字样精心施工，雕刻用刀细致入微，刻字技艺笔笔到位，终于不负众望出色完成刻字任务！学院方验收非常满意,学院领导并要了我们的联系方式，以后本学院再有石头刻字活，指定找我们做，本市有刻字业务，强烈推荐我们！我想这是对石艺张的最高评价了！

   通过这次对茅台学院刻字工程，有智者提出了我们的不足，不善于包装自己，技艺出众也得要懂得包装，留个大胡子，梳个长辫子，穿个古风汉服什么的，再把刻字价格提高个好几倍。我想正是由于我们的真实，不做作，不吹牛，用作品说话，才会在刻字技艺上做得更加出彩！


更多茅台学院刻字照片浏览贵州茅台学院刻字刻字案例照片展示http://www.shiyizhang.com/anlizhanshi/172.shtml